Responsable Grands Comptes BtoB F/H

L'entreprise

Le Groupe Raulic est un groupe familial indépendant, basé à Saint-Malo et reconnu dans le monde de l’hôtellerie, de la restauration, de la thalassothérapie et des métiers du bien-être.

Le Groupe emploie plus de 900 collaborateurs répartis sur 16 sites et partage des valeurs humaines orientées vers la satisfaction clientèle, le goût de l’excellence, la vision à long terme et accorde une attention toute particulière au développement durable.

Description du poste

Le Groupe des Thermes Marins de Saint Malo recherche son Responsable Grands Comptes (F/H).

En relation directe avec le Directeur Commercial, vous êtes chargé(e) d’animer les grands comptes des 4 centres Aquatonic (Paris, Rennes, Saint Malo et Nantes), de fidéliser la clientèle et développer le portefeuille client CSE et sociétés des hôtels et résidences du Groupe.

Animation d’un porte-feuille clients :

• Prise de RDV et RDV auprès de votre portefeuille client & prospects CSE et Sociétés (séminaires) - Zone géographique : France (cible prioritaire : région parisienne)
• Gestion des grands comptes pour les 4 Aquatonic 
• Le développement d’actions commerciales avec ses partenaires (workshop, salons)

Encadrement d’une équipe de vente:

• Encadrement de l'équipe commerciale CSE (2 personnes)

Reporting et suivi:

• Mise à jour du fichier prospects
• Reporting hebdomadaire

Marketing digital BtoB:

• Planification et rédaction des contenus des campagnes de marketing digital
• Rédaction et programmation des contenus des pages Linkedin du Groupe

Relations publiques:

• Relationnel auprès des partenaires du secteur du tourisme (Offices du Tourisme, ADT, CRT, Partenaires)

-Poste basé à Saint Malo,

-Déplacements en région parisienne occasionnels,

-Voiture de fonction,

-Fixe + variable (rémunération selon profil et expérience),

-Bac +3 minimum,

-39h / semaine,

-Mutuelle, Intéressement, Participation, CSE.

Profil recherché

 Compétences du poste: 

• Conseiller une clientèle ou un public,
• Prospection commerciale (physique, tél, visio),
• Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),
• Définir les modalités d'une vente avec un client,
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public,
• Intervenir auprès d'une clientèle d'entreprises,
• Outils bureautiques,
• Prospecter des entreprises,
• Élaborer des propositions commerciales,
• Autonomie,
• Sens de l'organisation,
• Sens de la communication.

Réf: d51c9480-09cb-4fd7-b69e-27c047ca6959