Responsable Grands Comptes BtoB W/M
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Contract type: Permanent contract
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Work time: Full time
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Location Saint-Malo
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From 13.05.2024
L'entreprise
Le Groupe Raulic est un groupe familial indépendant, basé à Saint-Malo et reconnu dans le monde de l’hôtellerie, de la restauration, de la thalassothérapie et des métiers du bien-être.
Le Groupe emploie plus de 900 collaborateurs répartis sur 16 sites et partage des valeurs humaines orientées vers la satisfaction clientèle, le goût de l’excellence, la vision à long terme et accorde une attention toute particulière au développement durable.
Description du poste
Le Groupe des Thermes Marins de Saint Malo recherche son Responsable Grands Comptes (F/H).
En relation directe avec le Directeur Commercial, vous êtes chargé(e) d’animer les grands comptes des 4 centres Aquatonic (Paris, Rennes, Saint Malo et Nantes), de fidéliser la clientèle et développer le portefeuille client CSE et sociétés des hôtels et résidences du Groupe.
Animation d’un porte-feuille clients :
- Prise de RDV et RDV auprès de votre portefeuille client & prospects CSE et Sociétés (séminaires) - Zone géographique : France (cible prioritaire : région parisienne)
- Gestion des grands comptes pour les 4 Aquatonic
- Le développement d’actions commerciales avec ses partenaires (workshop, salons)
Encadrement d’une équipe de vente:
- Encadrement de l'équipe commerciale CSE (2 personnes)
Reporting et suivi:
- Mise à jour du fichier prospects
- Reporting hebdomadaire
Marketing digital BtoB:
- Planification et rédaction des contenus des campagnes de marketing digital
- Rédaction et programmation des contenus des pages Linkedin du Groupe
Relations publiques:
- Relationnel auprès des partenaires du secteur du tourisme (Offices du Tourisme, ADT, CRT, Partenaires)
-Poste basé à Saint Malo,
-Déplacements en région parisienne occasionnels,
-Voiture de fonction,
-Fixe + variable (rémunération selon profil et expérience),
-Bac +3 minimum,
-39h / semaine,
-Mutuelle, Intéressement, Participation, CSE.
Profil recherché
Compétences du poste:
- Conseiller une clientèle ou un public,
- Prospection commerciale (physique, tél, visio),
- Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),
- Définir les modalités d'une vente avec un client,
- Effectuer une démonstration devant un client ou un public,
- Intervenir auprès d'une clientèle d'entreprises,
- Outils bureautiques,
- Prospecter des entreprises,
- Élaborer des propositions commerciales,
- Autonomie,
- Sens de l'organisation,
- Sens de la communication.
Réf: d51c9480-09cb-4fd7-b69e-27c047ca6959